기사의 목차
I. 수출입 부문의 성수기는 언제인가?
수출입 성수기는 연중 평년보다 상품과 서비스에 대한 수요가 급격하게 증가하는 시기이다. 이는 기업이 상당한 수익 성장의 기회를 갖는 시기인 경우가 많습니다.
각 국가, 종교 단체 또는 지역마다 성수기가 다릅니다. 예를 들면 다음과 같습니다.
| 큰 휴일 | 국가 | 시간(달력에 따라 계산) |
|---|---|---|
| 크리스마스는 새해 축하까지 지속됩니다. | – 미국, 일본, 영국,… – 대부분의 국가는 유럽 연합에 속해 있습니다. |
12월 24일 ~ 1월 1일 |
| 설날 (음력 1월 1일) | – 베트남, 한국, 중국,… | 대략 에 출발: 1월 21일 ~ 2월 20일 |
| 무슬림의 주요 휴일 (이슬람력으로 10월 1일, 12월 10~12일) |
– 인도네시아, 인도, 방글라데시, 터키 , 이집트,… – 중동지역 대부분의 국가 |
가장 늦은 날짜: – 이드 알피트르(Eid al-Fitr): 2025년 3월 31일 – 이드 알아드하(Eid al-Adha): 2025년 6월 6일 ~ 10일 |
| 송크란 물 축제 | – 태국 | 4월 13~15일 |
따라서 고객과 고객의 요구 사항을 정확하게 파악하여 비즈니스의 골든 타임이 언제인지 판단해야 합니다. 일반적으로 주문은 연중 성수기 2~3개월 전에 이루어집니다.
2024년 말부터 2025년까지는 미국 대통령 선거, 브릭스 회원국 확대 승인, 중국의 강력한 경기 부양 정책 등 전 세계적으로 중요한 사건이 많이 일어날 예정이다.
수출입 기업에 좋은 비즈니스 기회 창출을 약속합니다. 이러한 정치적, 경제적 변동은 소비자 수요와 국제 무역 규모에 직접적인 영향을 미쳐 잠재적인 성수기를 창출할 것입니다.
II. 수출입 시장 분석
1. 시장개요
2024년부터 2025년까지는 거시경제적 요인, 지정학적 요인, 전염병 등의 영향으로 큰 변동이 많을 것으로 예상됩니다. 기회를 포착하고 위험을 최소화하려면 기업은 다음을 수행해야 합니다.
● 무역 협정의 영향 평가: 새로운 무역 협정은 새로운 수출 기회를 창출하는 동시에 제품 품질 및 생산 프로세스에 대한 요구 사항을 더욱 엄격하게 만들 수 있습니다.
● 소비자 동향 분석: 지속 가능한 소비, 유기농 제품, 기술 제품 등과 같은 새로운 소비자 동향을 파악하여 그에 따라 제품과 서비스를 조정합니다.
● 정부 정책을 면밀히 모니터링합니다: 세금 정책(EUDR 규정,…), 관세, 환경( 탈탄소화 정책,…), 수출 기업 지원은 비즈니스 운영에 직접적인 영향을 미칠 수 있습니다.
2. 잠재 국가 식별
2024년 베트남 내 한국 수출입 기업의 잠재적 시장은 다음과 같습니다.
● 미국: 대규모 소비자 시장, 다양한 수요, 특히 농산물, 수산물 및 수공예품.
● 중국: 시장이 가깝고 인구가 많으며 소비재 및 생산 자재 소비에 대한 잠재력이 높습니다.
● 인도: 시장은 특히 정보 기술 및 서비스 분야에서 급속도로 성장하고 있습니다.
● EU 국가: 안정적인 시장, 높은 품질 요구 사항, 특히 농산물, 수산물 및 수공예품.
3. 경쟁사와 그들의 전략을 분석하는 방법
효과적인 경쟁 전략을 구축하려면 기업은 다음을 수행해야 합니다.
● 직접 및 간접 경쟁자 식별: 경쟁사의 강점, 약점 및 전략을 평가합니다.
● 경쟁사의 제품 및 서비스 분석: 품질, 가격, 포장, 고객 서비스를 비교합니다.
● 경쟁사의 유통 채널 분석: 경쟁사가 고객에게 다가가기 위해 사용하는 유통 채널에 대해 알아보세요.
III. 사업 전략 수립
1. 수요예측
● 과거 데이터 활용: 과거 판매 데이터를 분석하여 미래 수요를 예측합니다.
● 예측 도구 적용: 특수 소프트웨어를 사용하여 보다 정확한 예측 모델을 구축합니다.
● 인플레이션, 실업률 등의 지표가 소비자 수요에 영향을 미칠 수 있습니다.
2. 재고관리
● 창고 관리 시스템 적용: 창고 관리 소프트웨어를 사용하여 재고 수량, 수입 및 수출을 모니터링합니다.
● 생산 및 수입 계획 수립: 예측 수요에 따라 생산 및 수입 계획을 수립합니다.
● 공급망 최적화: 배송 시간을 최소화하고 물류 비용을 절감합니다.
“공급망 컨트롤 타워” 에 대한 자세한 분석 을 읽어보실 수 있습니다.
3. 가격 및 프로모션
● 유연한 가격 책정 정책 개발: 각 시장과 각 제품에 맞게 가격을 조정합니다.
● 프로모션 적용: 매력적인 프로모션을 구성하여 고객을 유치합니다.
4. 마케팅 및 광고
● 강력한 브랜드 구축: 전문적이고 신뢰할 수 있는 브랜드 이미지 구축.
● SEO, Naver, Google Ads, Facebook 광고 와 같은 온라인 마케팅 채널을 사용하여 타겟 고객에게 다가갑니다.
● 전시회 참가: 제품 홍보 강화 및 신규 고객 발굴.
5. 시장 확대
● 새로운 시장 조사: 잠재 시장과 해당 시장의 고객 요구 사항에 대해 알아보세요.
● 파트너와의 관계 구축: 새로운 시장의 유통 파트너 및 대리점을 검색하세요.
6. 위험 관리
● 환율 변동, 자연 재해, 전염병, 컨테이너 위기 등 예상치 못한 상황에 대응할 수 있는 계획을 준비합니다.
● 시장다각화 : 한 시장에 너무 의존하지 마세요.
● 신용 위험 관리: 고객이 지불 능력이 있는지 확인합니다.
따라서 2024~2025년 성수기는 수출입 기업이 매출을 늘릴 수 있는 절호의 기회다. 그러나 성공하기 위해서는 기업이 실제 상황에 유연하고 적절한 체계적인 비즈니스 전략을 가지고 있어야 합니다.
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